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诚招全国优质分销商共谱新篇

文章来源:admin 更新时间:2014-03-26

  代 理 政 策
一、招商政策支持:
  1.退换货支持-经营零风险
  2.充足的利润空间
  3.精准的广告支持及丰富的宣传物料支持
  4.创新的盈利模式
  5.市场推广支持
  6.专业的营销支持-全程专业、专一、专注的销售支持
  7.丰富多元化的产品支持-依据市场量身定做
  8.持续全面的培训支持
  9.市场实战业务指导支持
  10.样品展示支持
  11.物流货运补贴支持
  12.店面装修支持
  13.首提货支持
  14.开业活动、节日促销、宣传支持
  15.售后服务支持
  16.协助进行渠道分销支持
  17.年终返利支持
  18.服务车支持
  19.工程市场操作技术设计支持
  20.市场保护支持
二、销售年度的界定:
  本政策使用时间自2014年01月01日至2015年12月31日
三、产品线及价格体系(见附件)
  1.严格执行全国统一价格,享受统一市场政策。
  2.随时根据市场发展变化调整产品线,保证产品符合市场需求。特殊定做产品需要预付定金50%,供货周期会比正常的产品供货延长。
  3.价格:屹远科技所有太阳能产品由公司制定统一市场指导价(见价格表),经销商可根据当地市场情况,在统一市场指导价的90%-110%之间浮动。
四、市场保证金:
  1.总代理:交纳市场保证金,省级总代理50000元;地市级区域总代理(含县区)10000元;地市级(不含县区)5000元、县级5000元;合同结束1年后返还。
  2.项目代理:工程项目保证金10000元,施工项目超过保修期后返还。
  3.零售区域代理:省级总代理50000元,地市级区域总代理(含县区)10000元,地市级(不含县区)5000元、县级5000元;合同结束3年后返还。
五、结算方式及期限:
  1.报货:提前一周订货,提前三天办理付款手续,工程产品订货需提前一个月支付总货款的定金30%,公司一个月内陆续供货;发货前3天内付清总货款。
  2.结算方式:现款现货,款到三天内发货。采用现金、电汇、银行汇票等进行结算,(若是用电汇,必须款到屹远公司帐户并确认后方给予发货);
六、合作方式:(区域总代理、项目代理商、零售区域代理):
(一)第一种合作模式:区域总代理
  1.基本要求:
  1)合法的法人组织,应提供《营业执照》、《企业组织机构代码证》等有关文件正本复印件并加盖公章。
  2)具有较强的品牌经营意识和一定的品牌操作经验;
  3)认同屹远公司的品牌发展战略和企业文化。
  4)应具有太阳能相关项目的推广能力、项目运作能力、施工服务能力、建立相应的组织机构并具有管理能力。
  5)需要有工程项目推广的业务计划,并具配备太阳能工程项目推广及安装售后人员。
  6)需具备一定的资金实力和相应销售能力,有固定的营业场所并按屹远公司的要求布置工程形象展示区。
  7)如地市级区域总代理(含县区)应具有分销能力,配备专人对区域内的县级渠道进行开发,并按年度向公司提报县级渠道开发计划和时间季度表,公司每季度对其进行考核,连续3个月未达到计划要求的,公司有权取消其区域总代理资格。
  2.支持政策:
  1)市场初期支持:
  ① 帮助代理商屡顺思路、组建团队、培训人员、开展工作,
  ② 对按公司要求在:人员配备、展示场所面积及装修程度等方面达到公司标准的,给予代理商2000-10000元不等的补贴,
  ③ 按《公司统一价格表》享受最低 1%返点。
  2)市场启动支持:
  ① 5万元的市场启动费用(公司和总代理各承担50%),进行产品及项目推广(如:推广会、展示会、样板工程等各种推广形式),
  ② 公司可派专人针对区域市场指导并配合代理商进行产品项目推广及渠道推广,建立项目信息渠道。
  3)工程项目支持:
  ① 提供大型工程前期与甲方的结合和辅助谈判,并提供投标文件的组织和设计,
  ② 提供可行、可靠的产品方案、设计图纸,与相关技术人员结合,
  ③ 对项目方来厂考察给与正常的食宿接待和技术答疑;安排到公司已经施工完成工程项目的考察,
  ④ 在产品到达施工现场后,公司可派技术人员至现场对其现场施工人员进行技术指导和施工培训,并在后期协助经销商进行内部验收,
  ⑤ 可提供签署合同的平台,即:三方合同或双方合同的签订。
  4)品牌推广支持:
  ① 成功运作一个样板工程后,公司按提货额的 1 %提供品牌推广费用(超出部分,经公司批准,公司可承担30%),进行品牌推广,把公司品牌塑造成地方名牌。
  ② 品牌推广的受众(目标消费群):开发商、承建商、政府职能部门、工程公司、设计院、灯具专卖店等,有针对性的选择媒体。
  5)分销渠道建设支持:
  ① 针对代理区域含区县的总代理区域,公司将协助代理商进行渠道建设。
  ② 对代理区域不含区县的总代理区域:公司可协助代理商在区域内发展分销渠道,另外,经公司同意,也可以扩大代理区域到区县,公司协助其开发区县分销渠道。
  3.销售返利支持:
  1)提货额在 100 万元以下无返利;提货额在 100 万元以上返利1%;提货额达到 200 万元以上;公司奖励价值 3 万元的售后服务车一辆,年底统一结算。
  4.总代理特殊政策:
  1)由甲乙双方共同推广的项目乙方享有首选权,如乙方不能接手项目,可协调给第三方,乙方享受统一价格3 %的管理提成。
  2)乙方在区域内成功运作一个工程后,区域内乙方未登录,其他工程经销商登陆的工程项目,乙方应配合运作,乙方可享受统一价格 3 %的管理提成,并计入乙方销售任务。
  3)区域内所开发项目,代理商需及时在甲方登记,若同一项目多方要做,则按照在甲方登记时间先登记者优先做此项目,但需制定项目计划及期限,避免公关不下,造成项目丢失。
  5.售后服务政策:(详见《售后服务协议》)
(二)第二种合作模式:项目代理商
  1.项目合作条件: 有公司(如为独立的自然人,必须提供本人身份证复印件)、有项目、有资金、有实力、有一定社会关系
  2.享受提报项目的独家授权,
  3.需向公司交纳:工程项目保证金10000元,施工项目超过保修期后返还。
  4.项目支持:
  1)按《公司统一价格表》供货
  2)提供大型工程的前期与甲方的结合和辅助谈判
  3)投标文件的组织和设计
  4)与相关技术人员结合,提供可行、可靠的产品方案、设计图纸及施工组织
  5)对项目方来厂考察与接待和技术答疑,并安排到公司已经施工完成工程项目的考察
  6)免费为经销商提供平台,公司直接与甲方签署协议,或三方协议
  7)可根据实际情况进行市场启动推广支持。
(三)第三种合作模式:零售区域代理
1.基本要求:
  1)合法的法人组织,应提供《营业执照》、《企业组织机构代码证》等有关文件正本复印件并加盖公章。
  2)具有较强的品牌经营意识和一定的品牌操作经验;
  3)认同屹远公司的品牌发展战略和企业文化;
  4)需具备一定的资金实力和相应销售能力,有固定的营业场所和产品展示场所。
  5)省级代理或地市级区域总代理(含县区)应具有分销能力,配备专人对区域内的县级渠道进行开发,并按年度向公司提报县级渠道开发计划和时间进度度表,公司每季度对其进行考核,连续3个月未达到计划要求的,公司有权取消其区域总代理资格。
2.价格:按《公司统一价格表》享受下浮,基础返点最低 1%,
3.首次提货:
  1)首次提货额不低于 5 万元,公司支持基本宣传物料,用于市场的宣传活动;并支持 1000 元宣传费用;
4.销售额返利政策:(针对区域市场的零售销售额)
  2)省级代理:根据经销商的销售情况年底返利,提货额在100万元以下无返利;提货额在100万元以上返利 1 %;提货额在200万元以上部分返利 2 %;提货额在 300 万元以上部分返利3 %。
  3)地级(含区县):根据经销商的销售情况年底返利,提货额在50万元以下无返利;提货额在50万元以上返利 1 %;提货额在100万元以上部分返利 2 %;提货额在200万元以上部分返利 3 %。
  4)地级(不含区县):根据经销商的销售情况年底返利,提货额在30万元以下无返利;提货额在30万元以上返利 1 %;提货额在50万元以上部分返利 2 %;提货额在100万元以上部分返利 3 %。
  5)县级:根据经销商的销售情况年底返利,提货额在20万元以下无返利;提货额在20万元以上返利 1 %;提货额在50万元以上部分返利2 %;提货额在100万元以上部分返利 3 %。
5.市场宣传支持政策(针对区域市场的零售销售额)
  1)根据市场情况,按照提货额给与 1 %的市场推广费用,超过部分经双方同意各负责50%。宣传推广方案费用统一向公司申请,公司审批后实施,广告样稿由公司统一制作、提供。提供宣传活动的相关证明资料和活动发票办理报销手续,报销的宣传费用冲抵货款。同时公司配合市场销售工作,定期搞促销活动,对活动提供一定的活动支持政策。
  ① 优惠活动:
  为了促进产品销售,一段时间内的打折、优惠等销售活动
  关键点是:选择发布信息的渠道,能够让消费者收到信息;
  促销活动的主题及优惠的内容是否具有吸引力;
  ② 现场活动:
  节假日选择适合商区现场展示
  促销活动,
  配合优惠措施;
  关键点是:活动现场的布置,要展示出气势及公司的形象;
  活动的现场演示,把产品的优势让消费者亲眼看到,亲身感觉到;
  ③ 公关活动:
  在3.15、劳动节、国庆及中秋节、元旦、春节等节日期间,借助节日气氛,对目标单位的目标消费群体进行的促销活动;
  ④ 巡检活动:
  一种主动上门售后回访的活动,对太阳能进行检修及对用户进行冬季使
  用知识培训,让用户感觉到公司对消费者的重视、对产品的负责。
6.售后服务返利政策:
  1)按照经销合同,年提货额的2%作为售后服务费用,每年返经销商1%,接受公司考核,分两年返还。返还费用冲抵货款。(详见《售后服务协议》)
  2)售后服务车支持政策 :与公司签定直接经销合同的经销商,自备车辆并按公司要求喷绘广告,按照销售额公司给予1%的车辆补贴。
  3)关于售后服务
  ① 经销商承担销售区域内所销售的屹远太阳能产品及系列产品的售后服务工作,严格按照公司的规定承担区域内的售后服务工作,对产品主要部件保修一年。并为用户提供优质的服务。(要求务必和公司签署售后服务协议)
  ② 公司应为经销商提供质量合格的产品;如经销商确认产品有质量问题,产品可修复,由经销商负责修复,公司免费提供相关配件;如确认无法修复,经销商需将产品返回公司,经公司确认有质量问题,则由公司免费给予更换,往返运费由公司承担。
  ③ 为确保产品质量和使用寿命,尽量避免售后服务的产生,在销售的过程中,经销商应严格按照公司承诺的使用、功能和保修对用户进行承诺,并在产品安装后,将产品的使用方式对用户进行提前培训,特别是《安装使用说明书》中的使用注意事项。由经销商随意承诺或用户使用原因造成的用户不满和产品损坏,由经销商和用户个人承担相关责任。
  ④ 公司仅对产品负责,不承担相关连带责任。
7.关于工程项目:
  ① 对于100万元以上的工程和配套项目,不划分经销区域。经销商经公司批准可在授权经销区域以外操作,并负责所操作工程的售后服务。
  ② 同一区域的同一个工程,执行谁先在公司书面注册,谁操作工程的原则
  ③ 对于工程项目公司提供全程技术服务和技术支持。
  备注:
  1.以上代理价格基于公司《公司统一价格表》,未按公司统一价格执行的,以上政策将做相应调整直至取消其代理资格。
  屹远科技有限公司
  二零一四年

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